在车间待了15年，老王经常遇到客户拿着在线报价系统的截屏问：“老王，系统上算出来才这么多钱，你们怎么贵一些？”
每次看到这种问题，老王都挺无奈的。在线报价系统确实方便，但批量PCB在线报价这事，没那么简单。
在线系统适合什么场景？ 常规工艺、常规板材、常规数量。2层板、1oz铜、绿油白字、喷锡，10片以内的PCB打样，系统算出来八九不离十。因为参数固定，工厂把标准价格输进去，系统自动加减。
但批量生产不一样。 批量意味着数量大，几百上千片。在线系统算批量价，通常是用打样单价乘以一个折扣系数。这个系数是固定的，但实际生产中的成本不是线性的。板材利用率高不高？拼板方式合不合理？测试怎么安排？这些因素系统算不准。
板材利用率是批量报价的关键。 同样尺寸的板子，拼板方式不同，一张大料上能拼出的数量就不同。拼得好，板材利用率85%以上；拼得不好，可能不到70%。在线系统不会帮你优化拼板，它按标准尺寸算，实际做的时候可能更贵也可能更便宜。老王在聚多邦处理批量订单时，都会先帮客户算拼板，看看怎么拼最省料。
工艺难度系统也判断不了。 线宽线距压到3mil，或者有盘中孔、背钻这些特殊工艺，在线系统要么报不了，要么按高价报。因为系统不知道你的设计到底有多难，只能按最坏情况估算。实际报价可能比系统低，也可能比系统高，得人工看。
数量折扣也不是线性的。 从100片到500片，单价降得明显；从500片到1000片，降幅就小了；到5000片以上，单价基本稳定。在线系统用一个系数算，可能把500片的单价压得太低，也可能把2000片的单价算得太高。
物料成本批量报价里波动大。 板材价格、油墨价格、辅料价格，都在变。在线系统用的是基准价，但实际采购价可能高可能低。特别是特殊板材、特殊油墨颜色，系统里可能根本没有价格。
还有一个容易被忽略的：批量做完PCB，后续要不要做PCBA？如果只是光板，在线报价还能凑合用。但如果还要smt贴片，系统更算不准了。贴片费取决于器件类型、数量、测试要求，这些在线系统很难自动判断。特别是板子上有BGA、QFN这类集成电路，贴片费要高不少。
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